亚泰中研信息咨询有限公司为您提供氨基C酸十大行业市场发展及投资前景规划研究报告... 一、氨基C酸行业上游原料供应市场分析 二、氨基C酸行业下游产品需求市场状况 第二章...
NC2006年度产品规划 主要内容 1. 2. 3. 4. 市场分析 业务分析 产品策略 路标规划 市场分析 市场机会预测 市场分类 价值市场分析 SWOT分析 竞争分析 市场分析--总量预测 1、目标客户群数量 （1）到2005年全国集团企业个数：2800家； （2）保守预测年增长比例：10%； （3）到2008年，集团企业个数将达到4000家。 2、集团企业信息化投入预测 （1）未来三年平均每家集团企业信息化投入中的软件及实施投入：300万元人民币 （2）未来三年集团企业软件市场容量：120亿元人民币。 3、NC的市场机会 （1）未来三年，NC的市场份额目标为：20—30%； （2）NC的市场机会：未来三年：24—36亿元人民币。
（3）以24亿计算，按NC每年50%的增长比例，则：2006年市场机会：
5.05亿，07年市场机会：7.6亿,08年市场机会:11.35亿 (4)推算出的05年市场机会:3.36亿(我们损失的市场机会超过50%) 市场结构分析—按客户分类 级别 特征 1、国际化经营 2、百亿以上 3、资源性行业、垄断或半垄断行业 4、较好的IT基础和经验 1、20亿以上 2、全国性经营 3、尝试性国际业务 4、具备一定的IT基础和经验 5、已形成集团化管理模式 1、20亿以下 2、区域经营 3、集团化管理刚起步 4、IT基础较弱 5、对先进理念和模式寻求突破口 数量 高 5% 中 30% 低 65% 市场结构分析——按应用类别 级别 应用 企业绩效管理 多工厂协同制造 供应链协同计划 设备管理 CRM 人力资源规划 预算管理 资金管理 成本费用管理 供应管理、分销管理、全局库存管理 单一企业制造管理 组织管理、培训管理、招聘管理、考勤管理 资产管理 行政办公一体化 财务核算 集团报表 人事信息管理 薪资核算 固定资产核算 数量 高 3% 中 37% 低 60% 价值市场分析 客户 高 中 低 价值最大 价值次大 潜力市场 应用 低 中 高 市场竞争分析(SWOT) S: 1、初步具备市场基础； 2、600多家客户应用，部分产 品及方案成熟； 3、NC的先进理念和管理模式 已被市场接受； 4、集团财务的优势开始体现。 W： 1、产品性能和易用性待提高； 2、咨询、实施、服务能力无法满足 客户要求； 3、高质量的样板客户不足； 4、业务线资源分散，能力不够聚焦。 0: 1、集团企业开始借助信息化 走向集中管理模式； 2、集团财务应用是大部分集 团企业集中管理的突破口； 3、政府及社会各界对信息化 的推动。 T： 1、国际知名厂商占据高端市场； 2、更多的国际知名厂商开始重视中 国市场； 3、我们自己的业务模式不稳定； 4、高级人才队伍的建设难度。 市场竞争分析—主要竞争对手分析（国内） 厂商 主要竞争策略 1、集中管理模式； 2、专业的解决方 案； 3、一体化应用的完 整性； 4、产品成熟度； 5、样板用户。 优势 1、初步具备市场基础； 2、 600多家客户应用，部分 产品及方案成熟； 3、 NC的先进理念和管理模 式已被市场接受； 4、集团财务的优势开始体 现。 劣势 1、产品性能和易用性待提 高； 2、咨询、实施、服务能力 无法满足客户要求； 3、高质量的样板客户不 足； 4、业务线资源分散，能力 不够聚焦。
1、产品基础弱、集成性 差，升级支持弱； 2、售前能力弱。
1、产品成熟度； 2、产品不完整； 3、缺乏样板客户； 4、售前能力弱。 社会接受程度 用友 NC 8 浪潮 金蝶 EAS 1、项目开发模式； 2、价格； 3、对客户需求的快 速响应。
1、价格 2、技术形象 （ BOS ） 3、对 NC性能的攻击 1、项目运做模式； 2、价格； 3、部分中高级应用的样板 客户。
1、价格； 2、 BOS 平台的先进性； 3、 BI产品的展现。 6 5 市场竞争分析—主要竞争对手分析（国外） 厂商 主要竞争策略 1、集中管理模式； 2、价格； 3、本地化开发和服 务。 优势 1、初步具备市场基础； 2、 600多家客户应用，部分 产品及方案成熟； 3、 NC的先进理念和管理模 式已被市场接受； 4、集团财务的优势开始体 现。 劣势 1、产品性能和易用性待提 高； 2、咨询、实施、服务能力 无法满足客户要求； 3、高质量的样板客户不 足； 4、业务线资源分散，能力 不够聚焦。
1、价格； 2、本地化实施服务能力； 3、对中国客户个性化需求 的响应。
1、本地化实施服务能力； 2、对中国客户个性化的需 求响应； 3、价格。 社会接受程度 用友 NC 8 SAP ORACLE 1、高端产品品牌； 1、国际影响力； 2、高端样板客户； 2、和著名咨询公司合作； 3、咨询导入。
3、国际 500强样板客户； 4、重点行业的专业能力。
1、数据库的影响 1、国际影响力； 力； 2、数据库的优势； 2、咨询导入。
3、和著名咨询公司合作； 4、重点行业的专业能力。 9 8 主要竞争对手$APPEALS分析 权重 用友 SAP ORACLE 浪潮 $ 价格 10% 8 6 7 9 A 可获得性（购买体验） 10% 8 9 8 6 P 包装 5% 6 9 9 4 P 性能 20% 6 8 7 7 E 易用性 20% 6 5 5 7 A 保证（售后服务） 10% 6 5 5 4 L 周期性（生命周期成本） 15% 7 6 6 6 S社会接受程度 10% 8 9 8 6 综合得分 6.75 6.85 6.55 6.4 金蝶 EAS 9 6 5 6 6 5 5 5 5.9 用户需求$APPEALS分析 优先级 1 $ 价格 A 可获得性（购买体验） √ P 包装 P 性能 √ E 易用性 √ A 保证（售后服务） L 周期性（生命周期成本） S社会接受程度 优先级 2 优先级 3 其他 √ √ √ √ √ 主要内容 1. 2. 3. 4. 市场分析 业务分析 产品策略 路标规划 业务分析 业务数据分析 主要问题分析 部分项目资料分析 NC业务数据分析 05年1-9月份NC的收益情况: 1、销售收入：
其中：产品销售收入：56,122,846元 补贴收入：7,815,953元 实施收入：26,427,655元 维护收入:6,062,514元 小计:96,428,968元 2、成本费用：
其中:销售费用：54,639,832元 销售成本:1,648,819元 实施费用:26,941,726元 维护费用:7,793,160元 研发费用:31,819,358元 小计: 122,842,895元 3、利润：-26,413,927元 主要问题分析（1/3） 1、产品市场定位不准确 （1）只有总体市场定位，总体的目标客户定位； （2）缺乏具体的市场细分和目标客户细分； （3）曾经做过的行业划分，也没有进行深入的客户群需求分 析、市场分析也不到位； （4）价值市场的分析几乎没有。
2、业务策略和业务运做模式不配套 （1） 重视纯产品功能和性能的开发，对与其配套的业务策 略和业务运做模式的设计不足，或设计的业务策略与运做模式 执行不到位； （2）以产品经营模式代替解决方案经营模式，以产品销售模 式代替解决方案销售模式，以产品交付模式代替项目交付模式。 主要问题分析（2/3） 3、业务能力建设不足 （1）以简单的产品培训代替业务能力的培训； （2）对知识和经验的积累不够重视； （3）技巧性培训重于专业性培训，形成专业能力不足，“花架 子”很多，把专业问题简单产品概念化，偏离实际业务运做； （4）专业人员的上岗标准不清晰，很多只受过简单产品培训或 方法论培训的人甚至几乎没有受过岗前培训的人直接上岗； （5）“不懂”“不会”“不知道”可以成为不承担责任和不做 的理由，可以“堂而皇之”的把本职工作推给其他人做。
4、通版产品开发模式不能完全适应大产品和复杂产品的开发模式 （1）产品统一发版和快速响应市场与客户的矛盾； （2）某一小部分的客户特殊需求与通版产品功能模型的矛盾； （3）大产品集成测试的难度。 主要问题分析（3/3） 5、资源被按职能分割，“协调”形成合力的难度加大； （1）售前的调研只是为了销售和售前方案服务； （2）合同签定后，售前所做的很多工作实施时又开始重复， 售前方案对实施几乎没有意义； （3）客户问题，各职能环节可以互相推卸责任，每个人都向 自己的职能负责，而不是以客户满意度、项目目标的达成、产 品的市场成功为第一目标。 现存的部分中高端客户 客户 高 央视 海尔 神华 中 低 价值次 大市场 网通 邢钢 华孚 天音 价值最 大市场 潜力最 大市场 应用 低 中 高 流失的高端客户 客户 高 海洋石油 湖南烟草 中 低 价值次 大市场 潜力最 大市场 价值最 大市场 应用 低 中 高 巨大售前投入抓不住的高端客户 客户 高 中 低 价值最 大市场 价值次 大市场 价值最 大市场 酒钢 太钢 德力西集团 首钢 正泰集团 应用 低 中 高 主要内容 1. 2. 3. 4. 市场分析 业务分析 产品策略 路标规划 产品策略 聚焦价值市场和潜力市场 改变传统的通版开发策略 聚焦价值市场和潜力市场 客户 价值市场 高 中 低 集团财务核算 集团报表 固定资产 工资核算 人事信息管理 预算管理\资金管理 集中采购\集团分销 资产管理 组织管理\招聘管理 培训管理\考勤管理 行业应用 应用 潜力市场 低 中 高 改变传统的通版开发策略 传统的开发模式 引入IPD的思想 总体目标市场 总体目标市场 部分 行业 目标客 户群1 行业 产品 目标客 户群2 … 目标客 户群N 水平产品 转变 R产 品1 R产 品2 R产 品N UAP 产品平台(V产品) NC V产品平台的定义 （1）R产品的组装生产线（产品集成平台）； （2）NC产品标准应用组件仓库（标准产品开发）； （3）R产品非标准应用组件开发和标准应用组件改装 的平台（R产品开发平台）。特别说明：
1）R产品开发与组装不允许直接修改V版组件的源 代码； 2）R产品开发与组装可以在V版组件的基础上修改 形成非标准组件； （4）随着产品的发展，标准应用组件逐渐增加（需制 定成为标准应用组件的标准，含质量标准，核心判断：
公用性、成熟度）； （5）V产品不直接面向销售。 NC V产品平台包含的内容 （1）UAP 1)应用平台,主要包括:财务会计平台、管理会计平台、审批 流平台、工作流平台、预警平台、外部数据交换平台、二次开发 平台等； 2）工具，主要包括：模板管理工具、自定义查询工具、升级 工具等； 3）初始化，主要包括：基本档案管理、组织管理、权限管理、 参数管理等； （2）标准应用组件 1）财务会计类，主要包括：总账、固定资产、薪资福利、应 收管理、应付管理、报帐中心、现金银行、网上银行等； 2）报表类，主要包括：网络报表、合并报表）等； 3）业务管理类，主要包括：库存管理、销售管理、采购管理、 内部交易、存货核算等。 NC R产品的定义 （1）是面向某一细分市场的解决方案； （2）有本产品的非标准应用组件（个别产品可以没有此 类组件； （3）非标准应用组件必须基于V产品的开发平台开发； （4）还可以包含第三方的应用组件； （5）基于NC的产品平台，由标准应用组件、非标准应用 组件、第三方（可有可没有）应用组件集成的产品； （6）集成过程中所需要的接口或直接纳入非标准应用组 件中，或独立形成一个接口组件，不允许改动标准应用组 件； （7）非标准应用组件可以在已有的标准应用组件基础上 修改形成（需经过严格的审批）。 主要内容 1. 2. 3. 4. 市场分析 业务分析 产品策略 路标规划 NC V产品平台产品树 V版产品产品树 UAP 财务核算 供应链 报表 应用平台 工具 客户化 总账 现金银行 应收管理 应付管理 报账中心 固定资产 网上银行 工资核算 采购管理 销售管理 库存管理 存货核算 内部交易 iUFO报表 合并报表 V产品平台版本规划 版本 启动时间 V5.0 2005-7-28 V5.X 2005-7-28 完成时间 主要特性 l 2006-10 UAP：权限模型 UAP支持商业中间件 l UAP：版本管理工具，支持对V版、R版 组件的版本管理 l UAP：打印控件易用性(3.5) l UAP：完善数据交换平台，加强与外部 产品的集成(3.1 OK) l UAP：数据装卸 l l l l l l l l l l l l l 2007-12 UAP: 基于SOA的体系构架 UAP：提供Portal解决方案 增强组件管理，组件接口透明化。
UAP：二次开发工具增强 UAP：提供DEM工具 UAP：支持多组织业务模型应用 UAP：标准的工作流驱动机制 UAP：基本档案的多行业支持 财务：应收应付款管理模型调整 财务：固定资产多账簿 财务：支持网上报账 供应链：支持集中采购应用 财务：完善责任会计，增加项目会计 NC R产品产品树(3.X系列) NC解决方案 集中 财务 管理 解决 方案 基于 财务 预算 的 财务 集中 管理 解决 方案 全面 预算 管理 解决 方案 集团 资金 管理 解决 方案 房地 产 项目 管理 解决 方案 建筑 施工 企业 项目 管理 解决 方案 集团 集中 绩效 HR 采购 管理 管理 管理 解决 解决 解决 方案 方案 方案 集团 分销 管理 解决 方案 投入 比例 70% 20% 10% R产品的细化产品树 集中财务解决方案 财务核算 总账 总账多账薄 财务报表 网络报表 合并报表 固定资产 工资核算 注:1)本R产品仅是V产品的组合;
2)本R产品不做独立开发. R产品的细化产品树 基于财务预算的财务集中管理解决方案 财务会计 应收管理 应付管理 报账中心 总帐 网上银行 财务预算 预算体系 资金管理 银行账户管理 预算编制 预算执行控制 预算分析 R产品的细化产品树 全面预算管理解决方案 财务会计 应收管理 应付管理 报账中心 总帐 全面预算 预算体系 合并报表 网络报表 预算编制 预算执行控制 预算分析 预算调整 预算预测模拟 BPM R产品的细化产品树 集团资金管理解决方案 结算业务 资金预算 存贷款管理 客户管理 投资管理 决策支持 集中监控 财务核算 远程支付 报账中心 资金结算 票据管理 资金计划 资金预测 证券投资 资金计息 信贷管理 授信管理 资金计划分析 总账 资产负债管理 现金银行 IUFO 内部稽核 国际结算 外汇管理 R产品的细化产品树 集团集中采购管理解决方案 供应管理 采购管理 内部交易 集中采购管理 采购计划 合同管理 供应商管理 委外加工 备品备件类物资需求计划 库存管理 采购管理 质量管理 备品备件类物资消耗管理 财务管理 存货核算 应付管理 固定资产 总账 IUFO R产品的细化产品树 R产品的细化产品树 企业集团分销管理解决方案R版 分销供应链 销售管理 销售计划 网上商务 返利管理 价保管理 退货管理 内部交易 采购管理 库存管理 合同管理 质量管理 价格管理 信用管理 零售管理 财务会计 总账 IUFO报表 合并报表 应收管理 应付管理 报账中心 现金银行 网上银行 存货核算 费用管理 费用计划 R产品的目标市场位置 客户 价值市场 高 中 低 R-集中财务 管理解决方 案 R-基于财务 预算的财务 集中管理解 决方案 R-预算 R-资金 R-HR R-房地产 R-建筑 R-采购 R-分销 R-BPM 应用 潜力市场 低 中 高 R产品投入产出预测分析表 07年 08年 投入 收益 投入 产出 收益 投入 产出 10000* (1+1+4+8) 0.4=400 (1+1+4+8) 10000*0. 集中财务管理 (1+1+4+8) 7000*0.4 解决方案 *30=420 =2800 2720 *30=420 0 3580 *0.4=420 4=4000 基于财务预算 (1+1+10+1 4000*0. (1+1+12+1 5000*0.4 的财务集中管 (1+1+8+8) 3000*0.4 理解决方案 *30=540 =1200 660 0)*30=660 4=1600 940 2)*30=780 =2000 (1+1+14+ (1+1+15+1 2700*0. (1+1+15+1 4050*0.4 全面预算管理 10)*30=78 1800*0.4 解决方案 0 =720 -60 1)*30=780 4=1080 300 3)*30=840 =1620 (1+1+18+ (1+1+16+1 2250*0. (1+1+16+1 3375*0.4 集团资金管理 10)*30=90 1500*0.4 解决方案 0 =600 -300 2)*30=900 4=900 0 4)*30=960 =1350 (1+1+10+ 1500*0.4 (1+1+10+1 2250*0. (1+1+10+1 3375*0.4 房地产项目管 理解决方案 8)*30=600 =600 0 0)*30=660 4=900 240 2)*30=720 =1350 (1+1+8+5) 1000*0.4 (1+1+8+8) 1500*0. (1+1+8+10 2250*0.4 建筑施工项目 管理解决方案 *30=450 =400 -50 *30=540 4=600 60 )*30=600 =900 (1+1+6+6) 800*0.4 (1+1+6+8) 1200*0.4 绩效管理解决 (1+1+6+4) 500*0.4= 方案 *30=360 200 -160 *30=420 =320 -100 *30=480 =480 (1+1+20+ (1+1+18+1 (1+1+16+1 集团 HR 管理 15)*30=11 1120*0.4 7)*30=111 1680*0. 9)*30=111 3000*0.4 解决方案 10 =448 -662 0 4=672 -438 0 =1200 (1+1+5+4) 800*0.4= (1+1+5+5) 1200*0. (1+1+6+6) 1800*0.4 集中采购管理 解决方案 *30=330 320 -10 *30=360 4=480 120 *30=420 =720 (1+1+8+8) 1680*0. (1+1+10+1 2500*0.4 集团分销管理 (1+1+8+6) 1125*0.4 解决方案 *30=480 =450 -30 *30=540 4=672 132 0)*30=660 =1000 (10+10+10 (10+10+10 28060* (10+10+10 1+78)*30= 19345*0. 0+95)*30= 0.4=112 3+112)*30 36550*0. 合计 5970 4=7738 1768 6450 24 4774 =7050 4=14620 R 产品名称 06年 产出 收益 3580 1220 780 390 630 300 0 90 300 340 7570 技术需求计划 技术项 要求 用途 要求时 间 2006 年 6月 类型 1、版本 管 理 工 具 2、数据 卸 载 工 具 3、商业 中 间 件 的支持 支持任一应用模块的独立发版开发，并可以和 其他版本的模块方便地集成应用； 解决 R 版产品独立发展问 题，解决客户应用的逐步 扩展 解决客户长期应用后出现 的大量业务数据问题. 关键突 破 可按照组织 \业务 \时间的纬度要求将符合要求 的系统中数据方便地卸出 , 并可方便地将已经 卸出的数据进行恢复或统一被查询. 直接支持主流的商业中间件 2006 年 6月 关键突 破 改善产品性能； 客户要求。 2006 年 12月 关键突 破 4 、 PORTA L 5、基本 档 案 的 可扩展 统一登陆； 报表发布； 中高级管理者办公桌面的设置 在统一的基本档案稳定的基础上，各应用所需 的特殊档案资料可在基本档案的基础上通过 “页签”的方式方便地加档案而不影响其他应 用。
1、实现分析报表的快速打印和批量打印； 2、有专门的打印参数设置界面。 易用性要求； 客户要求。
R产品的发展和功能扩展 2006 年 6月 2006 年 6月 市场亮 点 关键突 破 5、打印 功 能 扩 展 6、图形 展 现 工 具 实现灵活的打印 2006 年 6月 市场亮 点 对已生成的分析报表有多种图形展现方式 为客户提供直观的图形 2006 年 6月 市场亮 点
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