怎样写让人心动的商业计划书 一个VC的自白:商业计划书的21条“军规” 12页搞定商业计划书 5个步骤写出只有一页纸的商业计划 2014年最新大学生创业计划书 最受欢迎美甲店...
创业计划书 企业 日 名称 期 索菲亚婚纱馆 2014.12.20 目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（12 月） 八、销售收入预测（12 个月） 九、销售和成本计划 十、可行性报告 一、企业概况 主要经营范围：店里主要销售一些潮流服饰，主要的针对年轻人的潮流来销售 企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □传统产业 □其他 □新型产业 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） ：
XXX（创业者）在校期间曾多次有过销售兼职经历，能够与购买者很好的进行交 流 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 毕业于 XXX 职业技术学院市场营销专业 三、市场评估 目标顾客描述：
现在的青少年追求时尚个性，不喜欢在服装方面撞衫，所以我们的目标客户就是 现在的中国青少年 市场容量或本企业预计市场占有率：
通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专卖店垄断。专卖店固然好， 但是许多人去买的话必然就会出现撞衫的现象，所以在这种情况下开一间潮衣店 还是有市场的 市场容量的变化趋势：
随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求 个性化，自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量 必然是会增长的 竞争对手的主要优势：
1.开设的时间长，在信誉上有一定的优势 2.在服装设计上比较强 3.有一批稳定的回头客 4.形成了一定的规模 竞争对手的主要劣势：
1. 缺乏了上进心 2. 一些服装款式不能吸引消费者眼球 3. 风格较难转变 本企业相对于竞争对手的主要优势：
1. 员工有较强的工作热情 2. 服装款式比较潮流 3. 能够跟随潮流改变发展路线 本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1. 在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店 2. 欠缺经验 3. 规模小 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 外套 牛仔裤 T 恤，短袖 主要特征 各类款式，符合各类人的需求 有中裤和长裤各类的款式 夏季来临，T 恤和短袖成了现在年轻人的追求 2. 价格 产品或服务 外套 牛仔裤 T 恤，短袖 成本价 200 120 80 销售价 350 200 120 竞争对手的价格 400 230 150 折扣销售 赊账销售 3. 地点 (1) 选址细节：
地址 80 面积（平方米） 租金或建筑成本 50000 元/年 (2) 选择该地址的主要原因：
靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比较多， 目标顾客就很集中。
(3) 销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因：
作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并 且对此做出相应的调整 4. 促销 主要是在买卖的过程中服务员提 人员推销 成本预测 建议， 广告 印制宣传单在小区发送 成本预测 100 元/月 五、企业组织结构 企业将登记注册成：
□个体工商户 √个人独资企业 □合伙企业 拟议的企业名称： □有限责任公司 □其他 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书） ： 职务 经理 员工 预计费用 月薪 3500 元/月 月薪 2000 元/月+提成 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内 条 容 款 合 伙 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款 六、固定资产 1. 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称 衣架 小衣架 10 100 数量 200 3 单价 总费用（元） 2000 300 供应商名称 地址 电话或传真 2. 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称 面包车 1 数量 30000 单价 总费用（元） 30000 供应商名称 地址 电话或传真 3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备：
名称 桌、椅 电话 电脑 3套 1部 1 数量 300 500 3500 单价 总费用（元） 900 400 3500 供应商名称 地址 电话或传真 4. 固定资产和折旧概要 项目 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店铺 厂房 土地 3000 30000 4800 价值（元） 600 3000 960 年折旧（元） 合计 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装 项目 衣服 牛仔裤 T 恤 短袖 100 100 100 数量 350 200 120 单价 总费用（元） 35000 20000 12000 供应商名称 地址 电话或传真 2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 业主的工资 雇员工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 其他 合计 费用（元） 1500 1100 2000 300 200 100 360 200 备注 7760 八、销售收入预测（12 个月） 销 售 情 况 月份 销售产 品 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 额 销 售 数 量 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 80 75 80 81 70 20 25 30 25 88 80 90 744 （1 ） 衣 服 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 280 00 262 50 280 00 283 50 245 00 700 0 875 0 105 00 875 0 308 00 280 00 315 00 2604 00 （2 ） 牛 仔 裤 80 85 82 65 70 80 95 103 60 80 90 85 975 平 200 均 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 单 价 月 销 售 额 销 售 数 量 平 均 单 价 160 00 170 00 164 00 130 00 140 00 160 00 190 00 206 00 120 00 160 00 180 00 170 00 1950 00 20 30 32 40 30 70 80 85 90 50 40 55 622 （3 ）T 恤 短 袖 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 月 销 240 售 0 额 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 额 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 额 销 售 360 0 384 0 480 0 360 0 840 0 960 0 102 00 108 00 600 0 480 0 660 0 7461 0 （4 ） （5 ） （6 ） 数 量 平 均 单 价 月 销 售 额 销 售 数 量 （7 ） 平 均 单 价 月 销 售 额 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 额 销 售 总 量 总 收 入 （8 ） 合 计 九、销售和成本计划 金 额 月份 （元 ） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 目 8000 400 7600 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 300 1600 1600 600 300 10340 —2740 2400 2400 800 400 11940 —730 2800 2800 1000 500 13040 165 3200 3200 1200 600 14140 1060 3200 3200 1200 600 14140 1060 3200 3200 1200 600 14140 1060 3200 3200 1200 600 14140 1060 3200 3200 1200 600 14140 1060 3200 3200 1200 600 14140 1060 3200 3200 1200 600 14140 1060 3200 3200 1200 600 14140 1060 3200 3200 1200 600 11800 590 11210 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 13900 695 13205 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 16000 800 15200 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 16000 800 15200 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 16000 800 15200 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 16000 800 15200 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 16000 800 15200 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 16000 800 15200 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 16000 800 15200 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 16000 800 15200 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 800 转税销售收入 16000 税（增值税） 15200 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 折旧费 保险费 登记注册费 爪 鸭排 素菜 料 14140 1060 前） 业所得税 人所得税 税与教育附加费 （税后） 十、现金流量计划 月份 （元） 1 2 780 8000 11800 3 1590 13900 4 2495 16000 5 4295 16000 6 6095 16000 7 7895 16000 8 9695 16000 9 11495 16000 10 13295 16000 11 15095 16000 金额 12 月初现金 168 金销售收入 16000 赊销收入 贷款 45000 53000 1600 1600 600 300 12580 2400 2400 800 400 15490 2800 2800 1000 500 18495 3200 3200 1200 600 20295 3200 3200 1200 600 22095 3200 3200 1200 600 23895 3200 3200 1200 600 25695 3200 3200 1200 600 27495 3200 3200 1200 600 29295 3200 3200 1200 600 31095 3200 3200 1200 600 他现金流入 （A） 328 3200 3200 1200 600 业主工资 1500 1100 2000 300 200 100 1500 1100 2000 300 200 100 1500 1100 2000 300 200 100 1500 1100 2000 300 200 100 1500 1100 2000 300 200 100 1500 1100 2000 300 200 100 1500 1100 2000 300 200 100 1500 1100 2000 300 200 100 1500 1100 2000 300 200 100 1500 1100 2000 300 200 100 1500 1100 2000 300 200 100 1500 1100 2000 300 200 100 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 贷款利息 保险费 4320 300 37900 登记注册费 设备 其他 税金 400 52220 590 10990 695 12995 2495 800 14200 800 14200 800 14200 800 14200 800 14200 800 14200 800 14200 800 14200 800 （B） 14200 -B） 780 24000 1590 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895 18695 十、可行性报告 首先，面对现如今服装业的局面，可以说竞争是非常激烈的，没有牌 子老和牌子新之分，只有受年轻人喜欢和不受年轻人喜欢之分。现在 人们对服装的要求不只是要保暖去寒，更多的是彰显自己的个性，将 自己最“帅”最“靓”的一面展现在世人面前，而我的服装店主要就 是针对年轻人这一特性，开创潮流服饰这一块空缺，我认为只要我的 宣传到位，同时一直保持产品的更新换代，将服装店开下去是没有问 题的！
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