运营部 编 号 Sct201009006 2010-9-06 财务部 日期 考证部门 一、公司经营环境分析 (... 2010 年 9 月底前完成营销部各职位薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行;具体由...
销售部运营方案（试行） 一、销售部经理由营销部总监兼任，下设区域经理若干，区域经理可向公司申请辖区范围， 经公司统筹规划后，最终确认各自的辖区。在公司要求开发时限内，因辖区经理开发不力， 公司有权做出调整。二、区域经理每月最低销售任务为 30 万元人民币，三个月为一个考核周期，当月完不成任 务者，可由下个月的任务贴补，若连续 3 个月累计完不成 90 万的销售任务，区域经理自愿 降级为业务员。
前三个月的销售任务给予 8 折优惠， 三个月后恢复每月 30 万元的销售任务， 后期，视情况适当增加销售任务。
三、区域经理的收入完全由其销售业绩决定，当月完成 30 万元（含 30 万） ，总收入为销售 额的 13%；当月完成 40 万元（含 40 万） ，总收入为销售额的 13.5%；当月完成 50 万元（含 50 万）以上的，总收入为销售额的 14% 。
四、区域经理每月可预支生活费 3000 元（业务员每月可预支生活费 1800 元） ，出差等费用 采取实报制，以上支出一并在销售提成中扣减。
五、区域经理出差前， 要列出详细的出差计划， 书面上报营销总监， 再经总经理签字审批后， 可以出差（附出差计划表） 六、区域经理出差回司后，要就出差情况作出详细的书面总结，经营销总监审核，再经总经 理签字，可以报销出差费用。书面总结包括：
1、当地的市场调查报告 2、竞品的店面分布及销售状况 3、联系人的相关状况，如年龄、性别、电话、前期从事的工作状况以及对联系人的相关 评估。
七、原先的经销商按所在辖区重新调整责任人，销售费用统一按 13%计提，但是销售额不 计算在 30 万的任务内。同时，如若丢店，辖区内每丢一店扣款人民币 2000 元。
八、杜绝因刻意节省开支， 而影响正常业务的开展。
如公司其它人员需要到相应辖区开展业 务，费用由相应辖区承担。
九、按季考核，提成的余额一半兑现，另一半预留公司，留待年终考核再兑现。
十、苏州店作为特例，由相关担保人共同负责经营维护，维护提成由其均分。
十一、本规定从 9 月 1 日起实施。 附件：
1、辖区划分方案：
朱泉 郭树松 江苏（上海） 浙江 河北（北京） 山西 张鹏 李林 河南 山东 陕西 安徽 2、出差计划表 3、市场调查表、竞品状况分析表、经销商及潜在经销商档案 4、销售费用明细：
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