第6章-?2?-1.销售部经理职位名称销售部经理职位代码所属部门销售部?职????系职等职级直属上级销售总监薪金标准填写日期?核?准?人职位概要:管理公司的销售运作...
职位名称：产品经理 职位族：销售类 事业部：高等教育事业部 直接上级：地区销售经理 职位概要（职位的简要概括） 职位代码：RP-S-1001 薪酬等级：C5 部门：室内销售部 工作地点：北京 编写日期：2014.6 该职位的任职者需要通过接听以及拨打电话的方式，向教授们推销在大学中使用的教材、软件以及多媒体产品，在 公司划定的规模较小的大学或学院中通过执行公司销售战略达成销售目标。此外，该职位的任职者还要负责总结出 既定数量的编辑线索，然后将产品反馈情况以及在公司划定领域中观察到的市场发展趋势等反映给出版小组 职责（职位的范围和影响） 经济责任（预算及收入责任） ： 该职位上的任职者要负责完成 200 万左右的销售额，使运营费用的预算不超过大约 5 万元，不超过大约 1 万本样书 的预算。 监督责任（直接下属或间接下属） 没有 其他 主要工作职责（根据重要性和在各项任务上花费的时间罗列） ：销售（60%） ? ? ? ? ? ? ? ? 在分管的小规模学院和大学领域，制定销售重点和销售战略，制定实施这些战略的计划达成定量的销售目标 在每个销售年平均每周拜访 15~20 位教授，以完成重点销售目标 进行产品展示（包括文字、软件以及网页等） ，运用 PPS 模型进行销售访谈；对各种书籍和技术进行浏览。
主动向教师进行产品演示，向合适的教师提供样书，策略性地使用公司配给的样书预算 运用电话销售技术和策略，策划并实施本领域中的特定销售活动和展销会，实施本领域中的促销活动 报告、跟踪以及记录编辑项目 收集并向出版小组反馈重大的市场反馈情况和信息 出版（编辑/营销，25%） 分管领域管理（15%） 在分管数据库中跟踪和报告即将达成以及已经结束的交易 策略性地管理运营预算，提交分管领域中的行程、销售计划及销售预测 ? 工作权限 决定如何策略性地使用公司分配的样书预算 决定客户以及客户接触的优先次序，以挖掘最大的销售潜力 知识和经验要求（完成本职工作所必需的知识和经验） 工作经验：最好有销售经验或出版经验，在客户服务或营销职能领域中有一年的公司工作经验 教育背景：要求有学分绩较高的本科学位 相关技能：必须有很强的口头表达与书面表达能力，有很强的组织说服能力 其他要求：有少量的出差（大约 5% 的时间） 提交者：于进龙，地区销售经理 审批者：马云 人力资源部： 日期：2012.9.1 日期：2012.12.1 日期：2012.12.20
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