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营销 112 王红丹 11429212 北京五谷道场食品技术开发有限公司的案例反思 我们经过自己对北京五谷道场食品技术开发有限公司的案例分析， 以及结合 老师上课所具体分析的内容，明确的得到一些与五谷道场成长过程的启示。针对五谷道场发展的不同阶段，我主要思考了一下几点：
第一，五谷道场是异军突起， “怎样才能击败强大的竞争对手？”中旺集团 创始人王中旺上马五谷道场“非油炸”方便面项目时，选定的战略突破点为“非 油炸” ，不仅颇有想象，而且也有反传统的破坏性。这是很多的创业者所需要的 基本战略思想，试想没有创新性的概念，又如何打进一个新的市场，甚至超越老 品牌而获得消费者的亲睐，当然，不仅仅是新的企业的诞生，就算是老的企业遇 到发展瓶颈了，也是需要“不走寻常路” ，读懂消费者的心，能够让消费者围着 自己的的产品转，而不是在面对自己公司的产品是付之一笑。
第二，不管是五谷道场还是其他企业，在发展的过程中都是会遇到挫折了， 所以五谷道场在发展壮大之后， 也不幸遭到了这样的发展困境，甚至遭到了破产 的危机，一个企业最重要的就是财政，而它恰恰面对经济危机，这不仅是管理层 对于财政管理分配的失误，也是由于发展拥有一定的起色后急功近利所导致的。
这一点，相信大多数企业都会出现的，那么从这个案例中，我相信公司在发展拥 有一定的基础后，应该一步一步走，踩稳每一步，尤其是进军市场的新型产业。
虽然王中旺这种打破传统的创新有很大的成功机会， 但是同时也面临的不被完全 接受的危险， 所以说新型企业的发展是需要前期大量策划，是要想好每一步的结 果，妥善应对，不能一“失足成千古恨” 。
第三，五谷道场由于在广告以及其他相关因素，导致与同行关系的破裂，这 不仅是导致五谷道场陷入危机的一个原因， 同时也是导致五谷道场的人脉破裂的 原因， 这也直接导致五谷道场不得不被中粮收购。被中粮收购是五谷道场的一个 损失， 就如自己亲自的成果直接拱手让人了， 而原因却是自己无力去挽救。
当然， 即使五谷道场被中粮收购了也没有达到曾经创业初期的辉煌， 这不仅是五谷道场 在曾经的发展过程中所累积的问题导致的， 同时也是中粮在收购五谷道场后没有 认清五谷道场的真实核心问题。
所以说无论是自己的企业还是将来要收购其他弱 小的企业， 为了以后的壮大发展，必须要解决的首要问题就是为什么一个企业停 滞不前，只有解决了阻碍发展的一系列问题，才能让企业的发展畅通无阻。 营销 112 王红丹 11429212 经过三方面的分析， 当然还有很多方面没有分析到的，仅仅是从这三方面来 看，五谷道场的案例都是很多企业可以借鉴的，不管是创业思想也好，还是管理 层决策也好， 又或者是发展困境也好，成功经验或是失败教训都是值得学习与反 思的，五谷道场的发展既是成功的又是失败的，只是看你的企业需要什么而已。
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