“营销总监”职务描述 营销总监” 职务名称: 职务名称:营销总监 直接上级: 直接上级 总经理 直接下级: 直接下级:销售部、市场部、公关部、企划部、推广部、招商部; 本职...
“销售总监”职务描述 职务名称：销售总监 直接上级: 总经理 直接下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理 本职工作：负责公司的整体市场营销工作 工作责任： 一、业务职责 1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策 略和营销计划，经批准后组织实施。2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析， 及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标 和营销计划。
4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执 行。
5、负责重大营销合同的谈判与签订。
6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批 准后施行。
7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、 调整市场营销网络。 9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场 和公司实际情况及时调整和有效控制。
10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。 二、管理职责 1、组织建设 （ 1） 、参与讨论公司部门级以上组织结构； （ 2） 、确定下级部门的组织结构； （ 3） 、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时 指出问题，作出调整，并通知人力资源部。
2、招聘及任免 A、用人需求 （ 1） 、提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责 和任职资格，提交给总经理确认； （ 2） 、确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格） ， 并提交总经理确认。
B、面试 （ 1） 、进行直接下级岗位的初试； （ 2） 、进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定； （ 3） 、组织参与面试的人员。
C、不合格员工处理 （ 1） 、提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认； （ 2） 、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人 力资源部。
3、培训 （ 1） 、提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认； （ 2） 、确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。
4、绩效考评 （ 1） 、提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认； （ 2） 、根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨 并确定绩效考评方法； （ 3） 、对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交 人力资源部。
5、工作沟通 （ 1） 、汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信 息传递到直接下级； （ 2） 、负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准 确地传达给直接下级； （ 3） 、 确定书面的交互式的工作通报制度， 与直接下属进行沟通。
6、激励 （ 1） 、提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认； （ 2） 、根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确 定激励方法。
7、经费审核与控制 （ 1） 、依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合 理性； （ 2） 、监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月 报。
8、工作报告 （1）定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总 经理报告。
9、表现领导能力 （ 1） 、指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作； （ 2） 、有办法提升下级的工作效果和工作效率； （ 3） 、能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。
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